Opciones

Nuestro Pedigrí

Constituída en 1983, somos la firma más antigua de España especializada en asesorar a empresas españolas, no cotizadas, para encontrar compradores estratégicos (normalmente multinacionales); o inversores financieros (normalmente grupos españoles). Nuestra firma es pequeña, exclusiva e independiente y nos gustaría seguir así. Solamente aceptamos un porcentaje muy reducido de los encargos ofrecidos; cuando consideramos que podemos añadir valor; y donde estimamos que existe una alta posibilidad de éxito. Nuestros socios están altamente cualificados, con la formación idónea y con amplia experiencia en fusiones y adquisiciones entre empresas españolas y multinacionales. Somos multilingües, y hemos trabajado muchos años en el extranjero y en España. Conocemos profundamente como funcionan los negocios, tanto aquí, como fuera de España. Una ventaja importante de trabajar con una boutique financiera como la nuestra, es que cada uno de nuestros socios experimentados se ocupa de todos los aspectos de cada proyecto. Esto es totalmente opuesto a lo que hacen los grandes bancos y muchos otros asesores, donde utilizan a sus directivos experimentados únicamente para captar clientes, y luego, delegan el trabajo a los “juniors”. Por lo tanto, es imprescindible que el cliente potencial se entreviste con la(s) persona(s) que van a trabajar, en el día a día, en el proyecto.

Confidencialidad

Actuamos de una manera estrictamente confidencial y con absoluta discreción con el fin de no perjudicar las relaciones de nuestro cliente con sus clientes, empleados, bancos y proveedores, evitando al mismo tiempo, llamar la atención de sus competidores.

Infraestructura

Mantenemos una biblioteca de referencias muy extensa, con directorios de compañías, guías de ferias internacionales, catálogos de productos, listas de miembros de asociaciones industriales, memorias anuales de empresas, etc. Asimismo, estamos suscritos a varios CD-Roms y “Bases de Datos” informatizadas (a través del Internet) con más de un millón de empresas europeas y norteamericanas, clasificadas por industrias, productos, facturación, etc. Además somos fundadores para España de la asociación IMAP (International Mergers & Acquisitions Professionals), una organización internacional que fomenta la profesionalidad en Fusiones y Adquisiciones. IMAP tiene 60 oficinas, ubicadas en 20 países y emplea más de 250 profesionales. Estos colegas tienen siempre en cartera, clientes extranjeros buscando inversiones o empresas para comprar.

Enfoque Internacional

De hecho, concentramos nuestros esfuerzos en el extranjero, porque está demostrado que podemos conseguir un precio mucho más alto para nuestros clientes del que se podría obtener buscando únicamente en España. Esto se debe a que las empresas extranjeras, sin presencia en España, están generalmente dispuestas a pagar una prima por entrar en nuestro mercado.

Puente Efectivo

Nuestro punto más fuerte es la capacidad de entender tanto la mentalidad y necesidades de nuestros clientes españoles (normalmente empresas familiares), así como las de los inversores extranjeros (normalmente empresas multinacionales cotizadas en bolsa). Reconocemos que “España es Diferente” y actuamos como un puente efectivo entre nuestro cliente y el inversor. Sabemos que un toque muy especial es necesario para tratar efectivamente con empresas familiares y somos expertos en asegurar que cada lado entiende las necesidades y objetivos del otro. De hecho, estamos mejor posicionados para cerrar operaciones con empresas privadas en España, que la mayoría de los “investment banks” conocidos, porque las personalidades, enfoques, y experiencias necesarias para cerrar “Mega Operaciones” contrastan enormemente con los requisitos necesarios en operaciones cuyos valores son típicamente inferiores a 100 Millones de €uros .

Algunas Estadísticas

Algunas Estadísticas

Es interesante destacar que, de las últimas 50 operaciones cerradas por nuestra firma:

  • Más del 95% de los vendedores han sido empresas españolas familiares o privadas, no cotizadas en bolsa;
  • Más del 70% han sido transacciones “Cross-Border” , entre inversores extranjeros y empresas españolas;
  • Más del 60% han sido Adquisiciones Estratégicas, es decir, hechas entre empresas del mismo sector; y
  • En el 65% de los casos hemos asesorado a los Vendedores.

Record de Éxitos

Finalmente, dado el alto número de operaciones del tipo “Cross Border” que hemos cerrado durante los últimos veinticinco años, somos uno de los líderes en esta actividad en el mercado español.