Opcions

El nostre pedigrí

Constituïda l’any 1983, som la firma més antiga d’Espanya especialitzada en assessorar a empreses espanyoles, no cotitzades, per trobar compradors estratègics (normalment multinacionals); o inversors financers (normalment grups espanyols).

La nostra firma és petita, exclusiva i independent, i ens agradaria seguir així. Únicament acceptem un percentatge molt reduït dels encàrrecs oferts; quan considerem que podem afegir valor i on estimem que existeix una alta possibilitat d’èxit.

Els nostres socis estan altament qualificats, amb la formació idònia i amb una àmplia experiència en fusions i adquisicions entre empreses espanyoles i multinacionals. Som multilingües, i hem treballat molts anys a l’estranger i a Espanya. Coneixem profundament com funcionen els negocis, tant aquí com fora d’Espanya.

Un avantatge important de treballar amb una “boutique financera” com la nostra és que cada un dels nostres socis experimentats s’ocupa de tots els aspectes de cada projecte. Això és totalment oposat al que fan els grans bancs i molts altres assessors, on utilitzen els seus directius experimentats únicament per captar clients, i després deleguen el treball als “juniors”. Per això, és imprescindible que el client potencial s’entrevisti amb les persones amb les quals treballarà, dia a dia, en el projecte.

Confidencialitat

Actuem d’una manera estrictament confidencial i amb absoluta discreció, amb la finalitat de no perjudicar les relacions del nostre client amb els seus clients, treballadors, bancs i proveïdors, evitant al mateix temps cridar l’atenció dels seus competidors.

Infrastructura

Mantenim una biblioteca de referències molt extensa, amb directoris de companyies, guies de fires internacionals, catàlegs de productes, llistes de membres d’associacions industrials, memòries anuals d’empreses, etc. Així mateix, estem subscrits a diversos CD-ROMs i bases de dades informatitzades (a través d’Internet), amb més d’un milió d’empreses europees i nord-americanes, classificades per indústries, productes, facturació, etc.

A més, som fundadors per Espanya de l’associació IMAP (International Mergers & Acquisitions Professionals), una organització internacional que fomenta la professionalitat en Fusions i Adquisicions. IMAP té 60 oficines, situades en 20 països. Aquests col•legues tenen sempre en cartera clients estrangers que cerquen inversions o empreses per a comprar.

Enfocament Internacional

De fet concentrem els nostres esforços a l’estranger, donat que està demostrat que podem aconseguir un preu molt més alt pels nostres clients del que es podria obtenir cercant únicament a Espanya. Això es deu a que les empreses estrangeres sense presència a Espanya estan generalment disposades a pagar una prima per entrar al nostre mercat.

Pont efectiu

El nostre punt més fort és la capacitat d’entendre tant la mentalitat i necessitats dels nostres clients espanyols (normalment empreses familiars), com la dels inversors estrangers (normalment empreses multinacionals cotitzades a Borsa).

Reconeixem que “Espanya és diferent” i actuem com un pont efectiu entre el nostre client i l’inversor. Sabem que un toc molt especial és necessari per tractar efectivament amb empreses familiars, i som experts en assegurar que cada bàndol entengui les necessitats i objectius de l’altre.

De fet, estem en millor posició per tancar operacions amb empreses privades a Espanya, que la majoria d’”investment banks” coneguts, donat que les personalitats, enfocament i experiències necessàries per tancar Mega operacions contrasten enormement amb els requisits necessaris en operacions amb valors típicament inferiors a 100 milions d’€.

Algunes estadístiques

Algunes estadístiques

És interessant destacar que, de les darreres 40 operacions tancades per la nostra firma:

  • Més del 95% dels venedors han estat empreses espanyoles familiars o privades, que no cotitzen a Borsa;
  • Més del 70% han estat transaccions “Cross-Border” entre inversors estrangers i empreses espanyoles;
  • Més del 60% han estat Adquisicions Estratègiques, és a dir, fetes entre empreses del mateix sector, i
  • En el 65% dels casos hem assessorat als Venedors.

Record d’èxits

Finalment, donat l’alt nombre d’operacions del tipus ”Cross Border” que hem tancat durant els darrers vint-i-cinc anys, som un dels líders en aquesta activitat en el mercat espanyol.